Комерційна нерухомість Транспорт Продажів об'єктів Економічна криза
   


  • Криза змусила компанії пригадати про професію sales менеджера, яка останнім часом перетворилася на з професії активного шукача замовників в професію пасивного ожідателя дзвінків. Керівники компаній урізували рекламні бюджети і дружно заговорили про необхідність холодних дзвінків. Проте необхідно відзначити, що робота хорошого менеджера по продажах залежить не тільки від його уміння додзвонитися до потрібної людини, здатності розговорити і переконати клієнта в потрібності послуги, що продається, або товару, уміння запропонувати кращу ціну на товар і добитися знижки. Хорошому менеджерові, як і хорошому піаністові потрібний інструмент. Отже за інструмент йому необхідний як повітря? Інструментом, що допомагає sales менеджерові у продажу, завжди був і залишиться в будующем звичайний каталог товарів. Паперовий каталог товарів – це унікальне і неповторне рекламне рішення, і відмовлятися від його створення, сподіваючись на те, що ваші співробітники і так на пальцях розповідять покупцеві про достоїнства товару – просто безрозсудно. Каталог, на відміну від безлічі іншої поліграфії, є систематичним і більш продуманим виданням. Мета рекламної листівки або буклета – привернути увагу до послуги або акції, мета хорошого каталога – затриматися на столі потенційного покупця якомога довше і надати йому максимум інформації і про можливу покупку. Відмічено, що на відміну від дрібної поліграфії (такий як флаєри, буклети або листівки), саме каталоги мають всі шанси служити джерелом стабільного і постійного в часі продажу вашого товару – хороше фото, грамотно складений опис, вказівка докладних характеристик вашого товару (колір, розміри, артикули, схеми і таблиці) – все це впливає на ефектних і головне регулярні продажі. Про кого пригадає людина, що відповідає за покупку устаткування? Про фірму, яка приділила максимум уваги презентації свого товару і розробила грамотний дизайн каталога або про фірму, яка не залишила на згадку про себе нічого, окрім візиток? Але створення хорошого каталога товарів – це ретельно спланована акція, в якій не повинно бути дрібниць. При розробці каталога потрібно ретельно продумати наступні моменти: структуру і зміст каталогасоставіть тексти, що характеризують товар якнайкращим образомсобрать інформацію про товар, що продається, – фотографії, описи, табліциподобрать іншу інформацію, здатну в якнайкраще світлі представити товар (схеми, графіки і т. п.) перевірити зібрану інформацію у всіх технічних фахівців вашій фірмиразработать дизайн і верстку каталога в дизайн студії, яка спеціалізується на подібних работахподобрать якнайкращий спосіб друку і довірити виготовлення тиражу стабільної друкарні. Візуальне представлення інформації – це не просто тупа технічна робота. Це процес, близький до створенню невеликого витвору мистецтва – та ж увага до дрібниць, що дозволяють показати річ, що продається, в кращому кольорі. Грамотний дизайн каталога – шанс зачепити свого клієнта не тільки словами і обіцянками. Грамотний каталог – це можливість показати достоїнства, не демонструючи можливі недоліки товару. Зробіть красиву обкладинку каталога і ваші шанси на продаж товару збільшаться удвічі. Підготуйте грамотну верстку каталога – і тоді ваш товар точно буде проданий.

    Дизайн студія Aedus Design - дизайн каталогів, професійна верстка і допечатная підготовка каталогів.

    Автор статті - Надія Фідельськая, по той бік дизайну і докладніше про верстку каталогів.