Комерційна нерухомість Транспорт Продажів об'єктів Економічна криза
   


  • Коли економічна криза є не системною (властивим для певної галузі економіки), а глобальною, що як правило пригнічує число компаній відчувають на собі погіршення економічної ситуації. Різні галузі економіки переживають по разному цю кризу, для одних погіршення не таке значне, для інших - нові реалії ставлять підприємство на грань банкрутства. Як показали дослідження компанії "Vospriyatie", з IV квартал 2008 року по III квартал 2009 року дрібні і середні компанії які вже замовили рекламу в інтернеті як правило, "виглядають" кращими за останніх. При цьому слід зазначити, що тільки якісне розкручування сайту з низькою ціною забезпечує таку перевагу. Проте навіть усередині одного напряму економічній діяльності, різні компанії можуть переживати кризу по разному. Це пов'язано з позиціями підприємства на момент початку кризи, антикризовим менеджментом, загальною ефективністю компанії в цілому, якістю товарів, що надаються, і послуг і так далі У будь-якому випадку — криза це скорочення доходів підприємства, а отже вимушене скорочення витрат. Багато керівників підприємств різко знижують витрати на рекламу, і часто повністю відмовляються від неї. Такі коордінальниє кроки необгрунтованими і економічно неефективними, адже старі клієнти в умовах кризи "тануть", а нових набирати практично нізвідки, оскільки на пошук клієнтів у такому разі не витрачається ні копійки. В умовах кризи до ефективності реклами потрібно підходити ретельніше, ніж в роки зростання, оскільки окупність реклами в кризу набагато нижча. C IV кварталі 2008 року намітилася тенденція, коли ряд підприємств відмовляючись від медійної реклами (тв, друкарські смі, і т. п.), звертаються до реклами в інтернет, у тому числі і до розкручування сайтів в пошукових системах. З одного боку вартість такої реклами набагато нижча, з іншою розкручування сайту в пошукачах направлене виключно на збільшення продажів, тоді як реклама в медіа - це ще і формування бренду, його впізнанність в широких масах. Опит наших клієнтів, які користуються послугою просування сайту і показав, що загальний об'єм продажів у ряді випадків виріс, оскільки це пов'язано з істотно нижчими витратами на вміст сайту, а також його рекламу, у тому числі і розкручування сайту в пошукових системах. В умовах кризи істотне зниження цін дозволяє значно підвищити продажі, але щоб залишитися з прибутком необхідно максимально понизити витрати. У цьому в основному і полягає підвищення ефективності підприємства в кризовий період. Психологія людини така, що він рідко відмовляється від своїх звичок не дивлячись на зовнішні обставини. Тому коли в роки зростання багато хто міг дозволити собі дорожчі товари — зараз шукають їм гідну альтернативу, але дешевше. Наприклад опит туристичних компаній, що працюють з нами показав, що насамперед мають попит недорогі путівки, що "горять", тобто ті хто раніше міг дозволити дорожчі тури, не відмовляється від відпустки закордоном, але шукає його гідну альтернативу з максимальним дисконтом. Слід зазначити, що туркомпанії втратили частину клієнтів, що повністю відмовилися від відпустки закордоном, ймовірно вони віддадуть перевагу дачі або щось інше. Ці клієнти, як правило відпочивали на недорогих безвізових курортах. Інший яскравий приклад — серйозна криза ресторанної індустрії, і феноменальне зростання "fast-фудов". На таких прикладах виразно видно, що в кризу головний критерій вибору товарів і послуг — стає їх ціна. Так практично у всіх галузях економіки "досвідчений менеджмент" зможе запропонувати клієнтові низьку ціну. Будь то знижки на товар або послуги, або якісна альтернатива по понижених цінах. Тому криза це прекрасний час для просування недорогих брендів. Крім того криза не триватиме вічно, і помірні оптимісти вже говорять про деякі ноти слабкого відновлення. Першими поліпшення економічної ситуації відчують тільки ті компанії, які активно просувають свої товари і послуги. В ув'язненні хочу обобщить:1. Від реклами повністю відмовлятися не можна, але потрібно ретельно проаналізувати її еффектівность.2. Необхідно істотно понизити цени.3. У асортименті товарів і послуг необхідна особлива увага приділити недорогим видам, а також по можливості пропонувати клієнтам гідну альтернативу дорогим товарам і послугам.

    Стаття підготовлена студією Web дизайну "Vospriyatie"

    Наш сайт vospriyatie. Com